Margem de contribuição
Quanto sobra de cada venda, depois dos custos variáveis, para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Margem de contribuição é receita menos custos variáveis. É o pedaço de cada venda que 'contribui' para cobrir a estrutura fixa e, depois que ela está paga, vira lucro.
É uma das métricas mais úteis e menos usadas pela PME. Com ela você sabe quanto precisa vender para empatar, quais produtos realmente valem a pena e o impacto de dar aquele desconto. Margem de contribuição baixa significa que vender mais quase não melhora o resultado.
Exemplo prático
Vendeu por R$ 100 algo com R$ 40 de custos variáveis. A margem de contribuição é R$ 60 (60%).